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楚天激光合资录-(新闻)

2022-08-05 来源:义乌市农业机械网

楚天激光“合资”录

    今年元月,楚天激光集团入选“2003年度湖北省企业界20件大事”。入选原因在于,这家企业到2003年拥有专利技术82项,居国内同业第一。 <BR><BR>  2月26日,记者采访集团公司董事长孙文时了解到,楚天激光的业绩,缘自一段鲜为人知的坎坷———这天上午,一场事关集团命运的“合资风波”,在尘埃落定2年之后,不经意地“回放”。 <BR><BR>  1997年底,楚天激光与全球最大的医疗激光公司———以色列能量系统公司组建合资公司,注册资本1000万元人民币。“能量”出资510万元控股,投放两个产品到合资公司,一个直接销售,一个在楚天激光的工厂组装出产。 <BR><BR>  当年,欧美激光企业先于以色列进入中国大陆,设立办事机构,组织代理商。以色列以合资方式在中国市场落地生根,后来居上。 <BR><BR>  其时,以、美两家医疗激光巨头公司在全球市场展开激烈争夺,以色列企业渐渐占了上风。2001年初,“能量”以2亿美金收购美国公司。 <BR><BR>  消息传来,楚天人十分高兴:自己的合作伙伴兼并了国内市场最大的竞争对手,合资公司做大做强指日可待。 <BR><BR>  楚天激光频繁与以色列公司联络,开始时还有所回应,但逐渐失去了回应。 <BR><BR>  渐渐地,以方发货的速度慢了。当年6月,合资公司副董事长孙文赶到特拉维夫,与以方负责人商谈继续合作事宜。虽然一批货款时限未到,他依然付了30万美金给“能量”,表示合作诚意。 <BR><BR>  2001年底,形势再变。“能量”通知楚天:合资公司不再代表“能量”在中国开展业务。原有品种的经营,由“能量”中国办事机构负责。 <BR><BR>  这个办事机构对外宣称,自己是“能量”系统公司产品供应的主渠道。这一事件发生后,大批老客户不再向合资企业购买产品。 <BR><BR>  受合资公司颓势影响,2001年下半年,楚天激光医疗产品销售额减少50%。而此前,每年增幅至少40%。 <BR><BR>  更为厉害的一招接踵而至:“能量”中国办事处在武汉地区报纸刊登大幅广告,高薪招聘医疗激光类技术人才、管理和销售人才。办事处许诺:毕业2年、在激光企业工作过的大学生年薪10万元,部分主管18万元,高级人才开价50万元以上。 <BR><BR>  市场“断粮”加釜底抽薪,孙文明白,合作伙伴,变脸挑战,市场共享,已成昨天。 <BR><BR>他脑海里,浮起两个片断: <BR><BR>  当年,合资合同签署,庆功宴上,双方碰杯,以色列朋友笑言:世界上两个最聪明的民族合作,一定战无不胜。 <BR><BR>  一次,请教商战高招,以色列朋友谈到一点:我们善于在围栏之外设围栏。 <BR><BR>  “当年能量系统公司寻求合资,是为了与美争夺中国市场。现在,‘反攻’合资,是为了更大的市场利益”。 <BR><BR>  “从商业角度、市场制度来看,很难说以色列人违反了什么游戏规则”。 <BR><BR>  接招,应战。楚天激光连出三策: <BR><BR>  重新寻找合作伙伴,展开更大、更广领域的国际合作。 <BR><BR>  强攻医疗激光、工业激光新技术,尽快拿出拥有自主知识产权的新产品,与国际强手争市场。 <BR><BR>  公司拿出一部分股权,用于分配或设置部分期权,凝聚员工。 <BR><BR>  这场风波给楚天造成经济损失,又让楚天受到了磨练。 <BR><BR>  今日楚天激光,员工由原来的100余人增加到现在的800余人,激光焊接、激光医疗等设备的国内市场占有率均超过60%,各项经济技术指标连续5年居国内同行业第一。 <BR><BR>  今日楚天激光,发展了多个国际合作伙伴,拥有12家国际激光企业产品的中国总代理权,产品销往欧美、日韩、东南亚。 <BR><BR>  “与以色列人的合资经历,增长了我们的知识和见识”孙文说,“这场较量,没有输家”。 <BR>

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