揭高价奶粉旧利益格局君乐宝大打价格战

揭高价奶粉旧利益格局 君乐宝大打价格战

【中国包装网讯】“卖130元/罐毛利能达30%”

如果说动辄200元以上的婴幼儿配方奶粉已经成为国人的消费习惯，而对于近一年来君乐宝130元和新希望99元低价奶粉的连续出现，则意味着国内婴幼儿配方奶粉价格市场又将掀起一场血雨腥风。

过去，河北传统乳企君乐宝均以酸奶和乳酸菌饮品等业务为主业，然而，随着2014年4月君乐宝宣布以一款130元/桶价格的奶粉进军婴幼儿配方奶粉市场之后，将这家偏居华北市场的老牌乳企推上了舆论的风口浪尖。甚至当时，这款奶粉被外界称之为低价“搅局者”。

一直以来，OPO配方奶粉在市场上都是高端产品的代名词，因为OPO奶粉最接近母乳，正因该奶粉有这样的优势，反而成为企业卖高价的噱头。

对此，君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼表示，130元是国内奶粉的正常价格，130元也有很好的利润。卖130元/罐，毛利能达到30%，每罐能赚十几块钱。“在国际市场上，同一品牌的OPO配方奶粉与普通奶粉价格仅相差3-4欧元，但到了中国，这一差距就达到百元以上，有的甚至超过200元。”

值得注意的是，7月22日，刘森淼在君乐宝“获得A+安全标准认证”的发布会上接受本报记者采访时分析，中国市场奶粉价格将会回归到百元理性区间，回归到理性区间后，中国奶粉钱每年有望节省500亿元。随着高价格，高费用和高利润的“三高奶粉”旧有利益格局被打破，中国市场奶粉价格已经降低20%。

其实，继君乐宝低价策略之后，新希望也随后推出了99元低价奶粉，抢滩国内奶粉市场。在此压力下，国外品牌在内的不少奶粉品牌纷纷降价促销。

在业内看来，当前中国奶主流的营销模式就是总经销、层级经销、代理、分销、终端这么一种分发型的链条式的销售方式。而每多增加一个层级，渠道、营销成本及他们的利润就得随之作出相应的增加，这种营销模式，是造成中国婴幼儿奶粉价格翻番的主要原因。

“砍掉中间环节，通过电商直接将产品送到消费者手中，是降低奶粉价格最直接的方法。”乳业专家王丁棉认为，“君乐宝去年的搅局后，受此影响，中国婴儿奶粉价格已经开始出现大跳水迹象。其中，自今年入夏后，降幅为20%-50%。互联网正在改变世界，现行依赖‘三高’运营的奶粉实体店经营模式，将逐渐势弱。”

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